Marketing-Training für kleine und mittelständische Unternehmen
Entwickle ein Marketing-Konzept, das Orientierung gibt, klare Prioritäten setzt und zu deinem Unternehmen passt.
Erfolgreiches Marketing kann ganz einfach sein.
Marketing ist für viele kleine und mittelständische Unternehmen ein Dauerbaustellen-Thema. Es gibt viele Ideen, einzelne Maßnahmen und Kanäle – aber selten einen klaren Plan, der alles zusammenhält und Prioritäten setzt. Stattdessen wird ausprobiert, reagiert und improvisiert. Das kostet Zeit, Geld und Nerven.
Genau hier setzt dieses Marketing-Training an. Gemeinsam entwickeln wir ein Marketing-Konzept, das zu eurem Unternehmen, eurer Zielgruppe und euren Ressourcen passt. Du bekommst eine Grundlage für die Auswahl, Priorisierung und Umsetzung der richtigen Marketing-Aktivitäten. Weg von Einzelmaßnahmen, hin zu einem strukturierten Konzept, das euer Potenzial ausschöpft, Entscheidungen erleichtert und dir Sicherheit gibt.
Wozu ein Marketing-Training machen?
Du bist in eurem Unternehmen für das Marketing verantwortlich. Allerdings…
... hast du keinen klassischen Marketing-Hintergrund, es fehlt dir an fundierten Methoden und du fühlst dich daher unsicher?
… besteht euer Marketing oft aus einzelnen, unverbundenen Aktionen ohne übergeordnete Zielstellung?
… ist Marketing nur eine von vielen deiner Aufgaben, wodurch dir die Zeit für eine strategische Weiterentwicklung fehlt?
… hast du keine Kolleg:innen an deiner Seite, mit denen du neue Ideen, Methoden und Konzepte reflektieren könntest?
… verspürst du den Druck, qualifizierte Leads zu gewinnen und den Umsatz zu steigern, weißt aber nicht, wie du den Erfolg deiner Marketing-Maßnahmen messbar machen kannst?
Dann ist mein Marketing-Training genau das Richtige für dich, um endlich erfolgreich durchzustarten. Ich begleite dich bei der Erstellung oder Weiterentwicklung eures Marketing-Konzeptes, wobei deine Befähigung unser gemeinsames Ziel ist.
Inhalte
Was dich im Marketing-Training erwartet.
Das Marketing-Training ist in verschiedene Module aufgeteilt, welche dem Training einen Rahmen geben. Das Training soll dir „Hilfe zur Selbsthilfe“ geben. Dies bedeutet, dass du danach selbstständig in der Lage bist, eure Marketing-Aktivitäten erfolgreich weiterzuführen.
1. Modul: IST-Situation
Bevor wir euere Marketing gezielt weiterentwickeln, schaffen wir Klarheit über den aktuellen Stand.
Mithilfe der SWOT-Analyse betrachten wir eure internen Stärken und Schwächen sowie externe Chancen und Risiken im Markt. Ergänzend analysieren wir eure Wettbewerber, um einzuordnen, wie diese auftreten und wo relevante Unterschiede liegen. Außerdem schauen wir uns eure bestehenden Marketing-Maßnahmen und -Kanäle an: Was wurde bisher umgesetzt? Welche Wirkung wurde erzielt?
Am Ende des Moduls weißt du:
- Welche konkreten Handlungsoptionen sich aus der SWOT-Analyse für euer Marketing ableiten lassen
- Wie eure Wettbewerber aufgestellt sind und an welchen Stellen ihr euch klar differenzieren könnt.
- Wo konkretes Optimierungspotenzial in euren Marketing-Maßnahmen besteht.
2. Modul: Zielgruppe
Erfolgreiches Marketing beginnt mit einem tiefen Verständnis der Menschen, die ihr erreichen wollt.
In diesem Modul definieren wir eure Zielgruppen präzise und schauen genauer hin, wie Kaufentscheidungen tatsächlich entstehen. Gemeinsam analysieren wir das Kaufverhalten eurer Kund:innen, ihre Bedürfnisse und Herausforderungen. Dabei betrachten wir die Customer Journey entlang aller relevanten Touchpoints – von der ersten Aufmerksamkeit bis zur Kundenbildung. Zusätzlich machen wir transparent, wie die verschiedenen Rollen im Buying Center eure Marketing- und Kommunikationsmaßnahmen beeinflussen.
Am Ende des Moduls hast du:
- Eine präzise und praxisnahe Definition eurer Zielgruppe(n).
- Ein fundiertes Verständnis des Kaufentscheidungsprozesses entlang der Customer Journey.
- Transparenz darüber, welche Touchpoints relevant sind und wie du die verschiedenen Rollen im Buying Center richtig ansprechen kannst.
3. Modul: Ziele
Klare Ziele sind die Voraussetzung für wirksames Marketing – aber erst mit einem passenden Controlling werden sie steuerbar.
Gemeinsam definieren wir in diesem Modul realistische, messbare und wirkungsvolle Marketing-Ziele, die konsequent auf eure Unternehmensziele einzahlen.
Darauf aufbauend etablieren wir ein Marketing-Controlling, das die richtigen Kennzahlen betrachtet und hilft, eure Marketing-Aktivitäten zu steuern und zu bewerten. So entsteht eine klare Entscheidungsgrundlage für Anpassungen, Priorisierungen und Investitionen.
Am Ende des Moduls hast du:
- Smart formulierte Marketing-Ziele, die strategisch an eure Unternehmensziele angebunden sind.
- Eine nachvollziehbare Zielpyramide mit kurz-, mittel- und langfristigen Meilensteinen.
- Praktische Tools und Dashboards, um deine Kennzahlen effizient zu tracken.
- Einen klaren Prozess, für die Erhebung, Auswertung und iterative Optimierung eurer Kennzahlen entwickelt.
4. Modul: Positionierung
Eine klare Markenpositionierung sorgt dafür, dass Marketing nicht beliebig wirkt, sondern wieder erkennbar, relevant und differenzierend ist.
Mithilfe des Brand Positioning Canvas schärfen wir, wofür eure Marke steht, welchen konkreten Nutzen sie für eure Zielgruppen bietet und wodurch sie sich klar vom Wettbewerb unterscheidet. Wir machen euren Markennutzen und die Markenattribute erlebbar. So entsteht eine konsistente Positionierung, die nach innen Orientierung gibt und nach außen verständlich kommuniziert werden kann.
Am Ende dieses Moduls hast du:
- Eine klar formulierte Markenpositionierung, die einfach und begeisternd kommuniziert, was eure Marke ausmacht.
- Eine eindeutige Differenzierung gegenüber Wettbewerbern.
- Eine verbindliche Grundlage für konsistente Inhalte, Botschaften und Maßnahmen.
5. Modul: Marketing-Mix
In diesem Modul entwickeln wir euren Marketing-Mix als verbindliche Grundlage für die Umsetzung.
Diesen legen wir sowohl anhand der klassischen Instrumente des Marketing-Mixes – Produkt, Preis, Distribution und Kommunikation – als auch anhand von Personal, Prozessen und Ausstattung fest. So entsteht ein ganzheitliches Marketing-Konzept, welches dafür sorgt, dass Maßnahmen nicht isoliert nebeneinanderstehen, sondern aufeinander abgestimmt sind und sich gegenseitig unterstützen.
Am Ende des Moduls hast du:
- Ein fundiertes Verständnis der relevanten Marketing-Instrumente und deren gegenseitigen Abhängigkeiten.
- Eine umfangreiche Maßnahmensammlung, um euer Marketing voranzubringen.
Auf Wunsch erarbeiten wir gemeinsam eine detaillierte Maßnahmenplanung mit Budget- und Zeitvorgaben.
Du möchtest euer Marketing-Konzept auf einen bestimmten Teilbereich fokussieren, zum Beispiel Personal-Marketing? Kein Problem! Ich passe die Erarbeitung der Marketing-Konzeption gerne auf eure individuellen Herausforderungen an.
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43 % der Marketingabteilungen im B2B-Bereich haben starken Einfluss auf die strategische Ausrichtung der Geschäftseinheit bzw. des Unternehmens. 1
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In nur ca. 38 % der Unternehmen werden Marketing-Maßnahmen auf Basis klar definierter Performance-Daten / Erfolgskennzahlen zielgerichtet gesteuert. 2
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73 % stimmen zu, dass die Marketing-Abteilung zukünftig verantwortlich für die datengetriebene Erschließung neuer Marktchancen und Geschäftsfelder verantwortlich ist. 2
Training statt Weiterbildung.
Lernen, das wirklich etwas bewirkt.
- Individuelle Ausrichtung: Statt allgemeiner Inhalte erhältst du exakt das Wissen, was dich wirklich weiterbringt – abgestimmt auf deine Ziele und Vorkenntnisse.
- Sofortige Anwendbarkeit: Praxisnahe Inhalte sorgen dafür, dass du das Gelernte direkt umsetzen kannst und schnelle Erfolge siehst.
- Begleitung statt Theorie: Du wirst nicht nur mit Wissen versorgt, sondern erhältst gezielte Umsetzungsbegleitung um Unsicherheiten zu vermeiden.
- Nachhaltige Ergebnisse: Durch persönliches Feedback und direkte Anwendung wird das Wissen verankert und langfristig nutzbar.
- Motivation & Verbindlichkeit: Dank der persönlichen Begleitung bleibst du am Ball und erreichst deine Ziele.
Key Facts
Die wichtigsten Informationen zum Marketing-Training kurz zusammengefasst.
Benefits
Warum es sich lohnt, euer Marketing-Konzept mithilfe einer externen Trainerin zu erstellen.
- Euer Marketing-Konzept konzentriert sich auf die spezifischen Gegebenheiten und Anforderungen eures Unternehmens, sodass ihr maximal von den Inhalten profitiert.
- Während des Trainings kann ich auf eure aktuellen Herausforderungen und Fragestellungen eingehen. Ich unterstütze euch bei der Lösungsfindung und dabei, schnellere und bessere Marketingentscheidungen zu treffen. Gemeinsam entwickeln wir Maßnahmen, die in eurem Unternehmen auch umsetzbar sind.
- Durch das 1:1 Training weißt du genau, wie du das erarbeitete Konzept in deinem Berufsalltag umsetzt, ohne wichtige Schritte zu übersehen.
- Ich hinterfrage eure Aussagen und gebe euch frische Impulse von außen. Dadurch fällt es leichter, eure Marketingziele klar zu definieren und die richtigen Prioritäten zu setzen.
- Du entwickelst ein tiefes Verständnis für alle wichtigen Aspekte des Marketings und kannst künftig selbstständig und effizient an euren Strategien und Maßnahmen weiterarbeiten.
Was meine Kund:innen sagen.
Du bist dir noch nicht ganz sicher, ob das LinkedIn-Training das Richtige für dich ist? Kein Problem, überzeuge dich selbst und lies, was meine Kund:innen über die Zusammenarbeit mit mir sagen.
Über mich
Mehr über deine Marketing-Trainerin.
Mein Name ist Anne Meinhardt, ich bin leidenschaftlicher Marketing-Nerd, LinkedIn-Expertin und die „Frau in Pink“.
Immer wieder erlebe ich, dass Unternehmen die Chancen eines guten Marketing-Konzepts nicht ausschöpfen. Stattdessen werden Marketing-Maßnahmen ohne klare Ausrichtung umgesetzt, Ziele bleiben vage und Erfolge sind schwer messbar. Dabei geht das Potenzial verloren, das Unternehmen wirklich voranbringt und den Erfolg nachhaltig steigert.
Was vielen jedoch nicht bewusst ist: Ein durchdachtes Marketing-Konzept ist der Schlüssel für langfristigen Erfolg. Es hilft dir, deine Ressourcen gezielt einzusetzen, deine Zielgruppen präzise anzusprechen und deine Maßnahmen systematisch zu steuern.
Als ausgebildete Marketingfachwirtin unterstütze ich dich dabei, euer unternehmenseigenes Marketing-Konzept zu entwickeln. Dabei setze ich auf das Prinzip „Hilfe zur Selbsthilfe“.
Und wer schon einmal bei einem meiner Workshops, Vorträge oder Trainings dabei war, weiß: Das sind echte „Werkstätten“. Du wirst dabei selbst aktiv werden und das neue Wissen direkt anwenden.
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Jetzt gemeinsam loslegen!
Ich freue mich, dass ich dich bei der Erstellung bzw. Weiterentwicklung eures Marketing-Konzeptes unterstützen soll. Bitte fülle das Kontaktformular aus, damit ich die wichtigsten Informationen zu deiner Anfrage erhalte. Wenn du einen Rückrufwunsch hast, trage bitte deine zeitliche Erreichbarkeit als Nachricht ein.
FAQ
Häufig gestellte Fragen zum Training zur Erstellung einer Marketing-Konzeption.
Training
Für wen ist das Training geeignet?
Das Training richtet sich an Marketingverantwortliche in kleinen und mittelständischen Unternehmen, die ein strukturiertes und praxistaugliches Marketing-Konzept entwickeln möchten. Es ist ideal für Einzelkämpfer:innen im Marketing, Personen ohne klassischen Marketing-Hintergrund sowie Unternehmen, die ihre Marketing-Aktivitäten gezielter steuern und strategisch ausrichten wollen.
Welche konkreten Ergebnisse kann ich nach dem Training erwarten?
Nach dem Training hast du ein strukturiertes und auf dein Unternehmen zugeschnittenes Marketing-Konzept. Du kennst deine Zielgruppe genau, hast klare Marketing-Ziele definiert und eine passende Strategie entwickelt. Zudem verfügst du über einen konkreten Maßnahmenplan und weißt, wie du den Erfolg deiner Marketing-Aktivitäten messen und optimieren kannst.
Ich habe bereits Vorarbeiten zum Marketing-Konzept, z.B. die Zielgruppendefinition aus der Gründungsphase. Muss ich dennoch alles noch einmal erarbeiten?
Nein, ganz im Gegenteil. Wenn bereits Inhalte wie eine Zielgruppendefinition, erste Personas oder frühere Analysen vorhanden sind, bauen wir gezielt darauf auf. Im Training entwickeln wir nichts doppelt, sondern prüfen gemeinsam, was bereits tragfähig ist und wo es sinnvoll ist, nachzuschärfen oder zu ergänzen.
Auf Wunsch gehen wir dabei einen Schritt weiter: Mithilfe aussagekräftiger Kundendaten können wir eigene Personas entwickeln oder bestehende weiter schärfen. So entstehen belastbare Insights, die euch helfen, eure Marketing-Aktivitäten gezielter auszurichten und fundierte Entscheidungen zu treffen.
Wie viel Zeit sollte ich neben dem Training für die Umsetzung einplanen?
Das hängt von deinen individuellen Zielen, deinen Vorkenntnissen und der Ausgangssituation ab. In der Regel solltest du neben den Trainingseinheiten zusätzliche Zeit für die Umsetzung einplanen, um das Erlernte direkt in die Praxis zu übertragen. Ein realistischer Richtwert sind etwa 2–4 Stunden pro Woche.
Kann ich das Training mit meinem Team gemeinsam durchführen?
Ja, das Training kann auch als Inhouse-Training für kleine Teams durchgeführt werden. So entwickelt ihr gemeinsam ein Marketing-Konzept, bei welchem verschiedene Perspektiven bereits während der Trainingstermine berücksichtigt werden.
Welche Voraussetzungen sollte ich für ein erfolgreiches Training mitbringen?
Das Wichtigste ist die Bereitschaft zur Entwicklung und Eigenverantwortung. Nur wenn du wirklich interessiert daran bist, eure Marketing-Konzeption in die eigene Hand zu nehmen, kann ich dich dabei als Trainerin unterstützen. Du benötigst keine Vorerfahrungen mit Marketing-Konzepten, ich kann dir alles Wissenswerte beibringen.
Wie kann ich herausfinden, ob das Training wirklich das Richtige für mich ist?
Falls du unsicher bist, ob das Training zu deinen aktuellen Herausforderungen passt, kannst du ein unverbindliches Kennenlerngespräch buchen. Dabei klären wir gemeinsam deine Ziele und prüfen, ob das Training für dich die beste Lösung ist.
Format
Wie unterscheiden sich ein Seminar, ein Gruppen-Workshop, ein Coaching und ein Training bei der Wissensvermittlung voneinander?
Anders als bei einem Seminar (bei dem es um die reine Wissensvermittlung geht), einem Gruppen-Workshop (wo viele Teilnehmende mit unterschiedlichen Zielen und Wissensständen zusammenkommen) oder einem Coaching (bei dem du die Antwort auf deine Fragen selbst finden musst) steht bei einem Training die Befähigung im Mittelpunkt.
Was ist der Unterschied zwischen deinem Marketing-Training und deinen Marketing-Workshops?
Der größte Unterschied ist die Intensität und die Dauer der Zusammenarbeit. In meinen Workshops widmen wir uns einmalig in wenigen Stunden einem expliziten Thema, beispielsweise Marketing-Potenziale erkennen und nutzen. Wenn du Marketing jedoch umfangreicher angehen möchtest, empfiehlt sich ein kontinuierliches Training. So können wir gemeinsam deine Erfolge verfolgen und neu aufkommende Fragen jederzeit klären.
Was machst du anders?
Anstelle meine Kund:innen von mir abhängig zu machen, möchte ich sie befähigen, ihre Marketing-Aktivitäten selbstständig umzusetzen. Deswegen beinhaltet das Training auch eine grundlegende Wissensvermittlung, konzeptionelle Themen werden gemeinsam erarbeitet und ich begleite dich bei der Umsetzung. Quasi „Hilfe zur Selbsthilfe“ im Marketing.
Kann ich mir ein Training finanziell fördern lassen?
Für Unternehmen, Selbstständige und Existenzgründer:innen gibt es zahlreiche Unterstützungsmöglichkeiten, z. B. über die BAFA, die SAB oder die RKW. Teilweise werden bis zu 80 % der Kosten als Zuschuss zur Verfügung gestellt. Ich selbst bin sowohl für das BAFA-Programm »Förderung von Unternehmensberatungen für KMU« als auch das SAB-Programm “Beratungsförderung – Betriebsberatung” akkreditiert. Aus dem Training würde dann eine Beratung werden, die Inhalte bleiben jedoch ähnlich. Wenn du an einer Förderung interessiert bist, sprich mich einfach darauf an.
KI-Einsatz
Wie wird ChatGPT im Training eingesetzt, um die Erstellung des Marketing-Konzepts zu erleichtern?
Im Training zeige ich dir, wie du ChatGPT als unterstützendes Tool nutzen kannst, etwa um neue Ideen zu entwickeln oder Analysen durchzuführen. Du wirst lernen, wie du mit der KI gezielt die einzelnen Schritte deiner Marketing-Konzeption vereinfachen kannst, von der Zielgruppenanalyse bis hin zur Entwicklung von Marketing-Maßnahmen.
Wird im Training auch gezeigt, wo die Grenzen von KI liegen und wie ich ihre Ergebnisse richtig bewerte?
Ja, ich werde dir auch die Grenzen von KI im Marketing aufzeigen. Wir besprechen, wie du die Ergebnisse von ChatGPT richtig einordnest und sicherstellst, dass sie den menschlichen, kreativen und strategischen Input ergänzen – nicht ersetzen. Du wirst lernen, wie du KI als wertvolles Werkzeug einsetzt, ohne dich ausschließlich darauf zu verlassen.