Social Selling mit LinkedIn
Baue dir mit Social Selling eine Inbound-Lead-Pipeline auf, die qualifizierte Leads anzieht, statt ihnen hinterherzulaufen.
Social Selling statt nervige Kaltakquise.
Social Selling auf LinkedIn verändert, wie Vertrieb heute funktioniert. Statt potenziellen Kund:innen hinterherzulaufen, sorgst du dafür, dass sie auf dich zukommen. Klingt gut, aber in der Praxis fühlt es sich oft ganz anders an: Du postest regelmäßig, verschickst Kontaktanfragen, aber irgendwie passiert nichts. Keine echten Gespräche, keine Anfragen, keine neuen Leads.
In diesem Bonus-Modul zeige ich dir, wie du Social Selling auf LinkedIn souverän und wirksam umsetzt. Du lernst, wie du dich von automatisierten Massennachrichten abhebst, echte Mehrwerte für deine Kontakte schaffst, Vertrauen aufbaust und so eine Inbound-Lead-Pipeline entwickelst, die zu dir passt. Ganz ohne #Salespfosten-Mentalität.
Inhalte
Was du im Bonus-Modul lernen wirst.
- Weshalb LinkedIn ein Erfolgsfaktor im digitalen Vertrieb ist und wie sich Social Selling von klassischer Kaltakquise unterscheidet.
- Wie du die Bestandteile deines LinkedIn-Profils auf Social Selling optimierst, damit es als digitale Anlaufstelle für Interessierte funktioniert.
- Welche Einstellungen du prüfen solltest, damit dich potenzielle Kund:innen überhaupt finden und ansprechen können.
- Wie du dank strategischem Kommentieren auch ohne eigene Beiträge sichtbar wirst.
- Wie du Profilbesucher:innen und Follower:innen aktivierst, um aus losem Interesse konkrete Anfragen zu machen.
- Was eine erfolgreiche Kontaktaufnahme ausmacht, die persönlich ist und gerne angenommen wird.
- Welche Fehler du vermeiden solltest, damit deine Nachrichten nicht wie ein nerviger Sales-Pitch wirken.
- Wie dich hilfreiche Tools bei der Netzwerkpflege und Lead-Verwaltung unterstützen – egal ob mit oder ohne eigenes CRM.
Agenda
Wie das Bonus-Modul ablaufen wird.
- 1
Einführung & Profiloptimierung
Einführung zu Social Selling mit LinkedIn, Best Practice-Beispiele zur Nutzung von einzelnen Profilbestandteilen für gezieltes Social Selling
- 2
Einstellungen prüfen
auf LinkedIn gefunden werden und für Personen außerhalb des Netzwerks ansprechbar sein
- 3
Sichtbarkeit erhalten
eigenen Content veröffentlichen und strategisch kommentieren
- 4
Leads gewinnen
Profilbesucher:innen, Follower:innen und Wunschkund:innen richtig kontaktieren und in Leads verwandeln
- 5
Tool-Tipps
(kostenfreie) LinkedIn-Tools, um deine Lead-Pipeline zu organisieren
Nutze die Chance, Social Selling direkt anzuwenden – mit praktischen Übungen, die dir noch während des Bonus-Moduls erste sichtbare Erfolge auf LinkedIn bringen.
Anfrage
Du willst die Chancen von Social Selling auch für dich und dein Unternehmen nutzen? Dann kannst du das Bonus-Modul im Rahmen meines Workshops dazubuchen, als Einzelleistung anfragen oder im Rahmen eines Trainings oder geförderter Beratung durchführen.
FAQ
Häufig gestellte Fragen zum Bonus-Modul »Social Selling mit LinkedIn«.
Warum ist Social Selling auf LinkedIn wichtig?
Weil klassische Kaltakquise oft ins Leere läuft, insbesondere im B2B-Bereich. Hier werden 80 % des Kaufentscheidungsprozesses digital gegangen und erst ganz am Ende der Vertrieb kontaktiert.
Zugleich befindet sich der Vertrieb im Wandel, weswegen LinkedIn zu einem Erfolgsfaktor im digitalen Vertrieb geworden ist. Soziale Netzwerke sind auch im Business-Kontext zur Normalität geworden. Gleichzeitig sind Menschen von plumper Kaltakquise genervt.
Social Selling setzt genau hier an, denn es ist das Gegenteil von nerviger Kaltakquise. Es bezieht sich auf die Suche, Anbahnung und Pflege von Geschäftskontakten und Kundenbeziehungen. Der Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen ist dabei ein langfristiges, kein kurzfristiges Ziel. Vielmehr steht der Kontakt- und Vertrauensaufbau zur passenden Zielgruppe im Fokus. Es geht darum, die eigene Marke als Lösung für die Probleme deiner Kund:innen darzustellen.
Ich habe noch kein optimiertes LinkedIn-Profil – ist das ein Problem?
Ein vollständiges, aussagekräftiges und optimiertes LinkedIn-Profil ist Voraussetzung für das Bonus-Modul. Wir werden uns zwar auch anschauen, welche Profil-Bestandteile du für das Social Selling nutzen kannst, dies baut aber auf deinem bereits optimierten Profil auf. Es ist eher als spezialisierte Optimierung mit dem Fokus auf Social Selling zu sehen, nicht als allgemeine Profiloptimierung.
Damit du das Beste aus dem Bonus-Modul für dich machen kannst, solltest du vorher dein LinkedIn-Profil selbst optimieren oder wir machen dies gemeinsam im Rahmen des Workshops »Dein optimales LinkedIn-Profil«.
Werden wir uns auch tiefer mit der Gestaltung von LinkedIn-Beiträgen beschäftigen?
Nein, der Fokus des Bonus-Moduls liegt auf Social Selling. Ich werde dir zeigen, wie du Beiträge gezielt für Social Selling nutzen kannst, jedoch nicht tiefer auf deren Gestaltung oder die verschiedenen LinkedIn-Formate eingehen.
Wenn du tiefer in das Thema Content-Strategie und -Kreation auf LinkedIn einsteigen willst, empfehle ich dir den passenden Workshop »Wertvollen LinkedIn-Kontakt kreieren: Von der Strategie zur Umsetzung« dazu.
Brauche ich ein LinkedIn-Premium-Konto, um mitzumachen?
Nein, ein kostenfreies LinkedIn-Profil ist ausreichend. Premium-Funktionen werden als zusätzliche Möglichkeiten von mir vorgestellt. Um möglichst effektiv im Social Selling zu sein, empfiehlt es sich perspektivisch, LinkedIn-Premium zu nutzen.
Wie praxisnah ist das Bonus-Modul wirklich?
Sehr. Ich bringe dir einerseits konkrete Best Practice-Beispiele als Inspiration mit. Andererseits wendest du während des Moduls dein neues Wissen direkt an. Dafür bringe ich dir zahlreiche Praxis-Übungen mit, welche du direkt auf LinkedIn durchführen wirst. So kannst du bereits während des Bonus-Moduls erste Erfolge erzielen und die Integration in deinen Berufsalltag fällt leichter.
Was unterscheidet das Bonus-Modul von den anderen LinkedIn-Workshops?
Die LinkedIn-Workshops vermitteln wichtige Grundlagen, zum Beispiel zur Profiloptimierung, der Content-Strategie und -Kreation oder digitalem Netzwerken. Damit richten sich diese auch an Einsteiger:innen.
Die Bonus-Module sind immer eine spezielle Vertiefung, welche sich an Fortgeschrittene wendet. Aufgrund der Zeit ist es nicht möglich, auf allgemeine LinkedIn-Grundlagen einzugehen. Um das Beste aus dem Bonus-Modul herauszuholen, sollten diese Grundlagen also bereits bekannt sein.
Wie kann ich das neue Wissen nach dem Bonus-Modul weiter vertiefen?
Du erhältst nach dem Bonus-Modul von mir einen Link zu einer digitalen Wissensbibliothek mit weiteren Tipps & Tricks rund um Social Selling mit LinkedIn. Dort findest du lesenswerte Newsletter, E-Learnings, Blogs und spannende LinkedIn-Content Creator. Erste Tool-Tipps für LinkedIn habe ich dir hier zusammengestellt.
